La segmentación psicográfica de mercado es una estrategia importante para los emprendimientos en Bolivia que quieren entender mejor a sus consumidores para darles productos y servicios que realmente resuenen con su público objetivo.
A diferencia de la segmentación demográfica, que se basa en características tangibles como el género, edad o ingreso, la segmentación psicográfica se enfoca en detalles más profundos y subjetivos como los valores, actitudes, intereses y estilos de vida.
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Qué es la Segmentación Psicográfica de Mercado
Este tipo de segmentación de mercado reúne a tu público objetivo en diferentes grupos según sus características psicológicas y comportamentales, como la personalidad, estilo de vida, intereses, valores y creencias.
Segmentación Psicográfica de Mercado por Intereses
Cuando segmentamos por intereses hablamos sobre identificar los hobbies, pasatiempos y pasiones de tu mercado objetivo. Determinar estas características puede ayudarte a darle un norte a tu estrategia de contenido especialmente.
Segmentación Psicográfica por Estilo de Vida
Descubrir si tu público objetivo prefiere de una vida urbana, al aire libre, si son más hogareños o fiesteros, puede ayudarte a conectar mejor con ellos para promocionar efectivamente los productos o servicios de tu emprendimiento en Bolivia.
Segmentación Psicográfica por Personalidad
Establecer si tu mercado objetivo es extrovertido, optimista, introvertido, pesimista, etc. puede servirte muchísimo al momento de escribir mensajes que resuenen con ellos.
Segmentación Psicográfica por Valores y Creencias
Estar al tanto sobre lo que es importante para tu mercado te permite conectar con sus principios y construir un relación de marca/cliente con la que se identifiquen fuertemente. Lo cual, obviamente, desencadenará en un mayor retorno de inversión en la publicidad de tu emprendimiento.
Importancia de la Segmentación Psicográfica en Bolivia
Implementar una segmentación psicográfica de mercado en tu emprendimiento en Bolivia, es especialmente beneficioso debido a la diversidad cultural de la población del país. Con una variedad de creencias y estilos de vida, este tipo de segmentación puede brindarte los siguientes beneficios.
Beneficios de la Segmentación Psicográfica de Mercado en Bolivia
Diferenciación de la Competencia
Conocer mejor a tu cliente te ayuda a desarrollar estrategias más adecuadas con asertividad en el mensaje. Una segmentación psicográfica, al tratarse de variables intangibles, te ayuda a conectar de manera más profunda con tu público objetivo. Un detalle que te posicionará mejor que a tu competencia en la mente de tu mercado, recuerda que la gente olvida lo que hiciste por ellas pero no olvidan cómo las hiciste sentir.
Mejor Servicio al Cliente
Una conexión profunda con tu mercado te ayuda a saber tratar con ellos, incluso con los clientes más complicados. Conociendo información sobre su personalidad, valores o creencias, puedes conectar efectivamente para llevarlos a una compra y/o recompra.
Publicidad Asertiva
Puedes crear mensajes publicitarios que impacten directamente en el corazón de tu mercado. Conectando emocionalmente a otro nivel al conocer sus motivaciones particulares.
Oferta Personalizada
Si por ejemplo tienes una cafetería y sabes que dentro de tu público objetivo hay más personas introvertidas, puedes abrir un «miércoles de introvertidos» donde solo haya mesas con una silla y wifi o revistas y libros, donde las sillas estén de espaldas unas otras. Exagerando la situación.
Ejemplos de Segmentación Psicográfica en Bolivia
Negocio de Ropa
Puede segmentar su público objetivo con base personalidades, jóvenes urbanos y jóvenes tradicionales, jóvenes atrevidos y jóvenes más cómodos. Ropa especial para raperos, metaleros, reggaetoneros, amantes de la música pop, etc.
Negocio Tecnológico
Puede segmentar su público y personalizar su oferta en grupos de clientes innovadores que prueban los más nuevo o clientes más tradicionales que buscan aquello que ya conocen o aparatos recomendados por sus amigos.
Negocio Turístico
Existen personas que gustan de viajar solas y tener aventuras como también familias que buscan unos días de entretenimiento sin riesgos. Una segmentación psicográfica de mercado te ayuda a encontrar el público más rentable y conectar mejor con ellos ofreciendo lo que están buscando.
Cómo Implementar una Segmentación Psicográfica de Mercado a tu Emprendimiento en Bolivia
Para implementar una segmentación psicográfica de mercado en tu emprendimiento en Bolivia, sigue estos pasos:
Investigación de Mercado
Recopila datos sobre los valores, intereses, creencias y estilo de vida de tu público objetivo. Mientras más y mejores datos, mejor. Comprueba que sean fuentes confiables, como también recurre a tu experiencia y observación.
Análisis de Datos
Ahora que tienes los datos a mano, analízalos e identifica patrones para segmentar tu mercado en audiencias con cualidades en común.
Creación de Buyer Persona
De las audiencias que hayas creado a partir de los datos en común de tu investigación de mercado, crea perfiles especiales para cada audiencia. Estos perfiles te servirán como una guía para plantear mejor tus campañas publicitarias y mejorar la efectividad de las mismas.
Ideación y Ejecución de Estrategias
Es momento de pensar en campañas y ofertas irresistibles para cada perfil que hayas creado anteriormente. Usa las motivaciones de cada audiencia para dar en el clave y llevar a la compra al mayor porcentaje de cada segmento.
La segmentación psicográfica de mercado puede transformar la manera en que tu emprendimiento en Bolivia conecta con tu público objetivo. Si tienes problemas con este tipo de segmentación y requieres apoyo, contáctame desde el menú de mi blog.
Emprender puede ser un camino solitario y muchas veces duro, donde rompes patrones mentales al salir de tu zona de confort. Avanza sin miedo. Si no ganas, aprendes. El éxito es la suma de miles de fracasos, tú puedes. ¡Mucho éxito!
Lil Serch, el mundo es tuyo